كمپانی Quest International از سوی فيفا جهت ضرب سكه های ياد بود جام جهانی

۲۰۰۶ آلمان و يكی از توزيع كنندگان رسمی و انحصاری سكه ها انتخاب شد.

منبع: qi-ltd

 

شرکت کلکسیونی هنگ کنگ آن را به دلیل قرار داد چینی خود ضرب می کند

هنگ کنگ (AFP) – ثروت افزایشی چین به صدها کمپانی مترقی هنگ کنگ کمک کرده است. اما یکی از آنها به خاطر رشد اقتصادی چین منحصراً برای آن سکه ضرب می کند.

گلد کوئست قراردادی با CPDC (شرکت تابعه پست) برای فروش سکه های طلا و نقرۀ آن روی وب سایت بزرگ پست امضاء کرد.

هر دو کمپانی امیدوارند با افزایش عطش چینی ها برای کلکسیون ها با کمک یکدیگر سود کسب کنند.

" ما منتظر تنها یک شانس برای راهیابی به چین بودیم و این فرصت مهیا شد و آن را از آن خود کردیم" این را وی جی اسواران (Vijay Eswaran) یکی از اعضای هیئت مدیرۀ گلدکوئست اظهار داشت . وی افزود : " تقریباً تنظیم این قرار داد برای ما دو سال به طول انجامید"

گلدکوئست ، به عنوان بخشی از کمپانی های کوئست اینترنشنال واقع در هنگ کنگ ، سکه های خاص و تازه ضرب شده و دیگر یادگاری های خود را برای فروش مستقیم به مشتری های آنلاین شرکت پست چین تهیه خواهد کرد.

" شرکت پست چین می خواست کسب و کار الکترونیکی خود را رونق بخشد اما به یک شرکت با تجربه برای کمک احتیاج داشت. اینجا بود که ما وارد عرصه شدیم." این را جی آر میر (JR Mayer) یکی از مدیران گلدکوئست گفت.

کمپانی گلدکوئست با بازاریابی سکه ها و مدال هائی که در مایر مینت (Mayer Mint) با 130 سال سابقه در آلمان که هر چیزی را ، از وقایع تاریخی و سمبل پاپ تا بازیگران فیلم ها به رسم یادگاری ضرب می کند خود را توسعه داد.

آنها معمولاً از طریق اینترنت و به وسیلۀ شبکه های بازاریابی چند سطحی می فروشند.

گلدکوئست با تهیۀ سکه های ماندگار برای المپیک سیدنی در سال 1998 آغاز به کار کرد ، کمپانی گلدکوئست برای یکی کردن یک و نیم میلیون مشتری خود که در سرتاسر دنیا از این شرکت می خرند و می فروشند توسعه یافت.

این شرکت در هفده کشور دنیا دارای دفاتری است.

اسواران (Eswaran) اظهار می دارد که سابقۀ گلدکوئست در تجارت الکترونیک بر پایۀ بازاریابی چند سطحی آن را تبدیل به استانداردی جهانی برای چنین استراتژی های فروشی کرد. اخیراً دولت ایران از آن درخواست کرده تا برای ایجاد پارامترهای قانونی برای بازاریاب های شبکه ای کمک کند.

اسواران اینگونه ادامه داد :این باعث شعف ما می شود تا کمکی به این راه جدید برای انجام کسب و کار کنیم . بسیاری از سوء تفاهمات در مورد بازاریابی شبکه ای وجود دارد که باعث سوء استفاده از آن می شود."

مدل کسب و کار گلدکوئست یک موضوع قابل رسیدگی بین المللی از سوی مقامات ایرانی بوده ، که در حال مبارزه در مقابل خروج ارز از صندوق ملی کشورهای فقیر هستند.

اما گلدکوئست برنامه ریزی کرد تا دنیا را متقاعد کند که روش فروش آن نزدیکی کمی با طرح های بازایابی هرمی که بسیاری کشورهای دیگر را به دردسر انداخته دارد .

میر (Mayer) می گوید بازار کلکسیونی چین برای توسعه مناسب است ، مردم بیشتری در پی سرمایه گذاری مازاد نقدی خود برای کالاهای جذاب هستند.

"این بازاری گسترده است که بزرگتر خواهد شد." میر اضافه می کند : " بی جینگ (Beijing) در حال حاضر یکی از بزرگترین نمایشگاه های تجاری کلکسیونی در جهان است. خریداران چینی پنجمین خریداران جهان هستند. "

او گفت : قرارداد شرکت پست چین راه را برای گلدکوئست هموار کرد – که باعث گسترش کسب و کارهای آنلاین خواهد شد.

این یک شروع خوبی برای ما است . و ما امیدواریم آن را ادامه دهیم." اینها گفته های میر (Mayer) بود.

منبع: Yahoo.com

از نکات قابل اشاره این است که دولت چین یکی از سخت گیر ترین دولت ها در زمینه بازاریابی چند سطحی (MLM) می باشد. در آینده ای نزدیک مقاله ای در زمینه ظهور بازاریابی شبکه ای و لغو ممنوعیت آن در چین و تعاملات این کشور با انجمن فروش مستقیم ایالات متحده و سازمان تجارت جهانی و در نهایت ایجاد جوی مناسب برای فعالیت شرکت های فروش مستقیم در این کشور ارائه خواهد شد.

منبع

با تشکر فراوان از کوئست کرمانشاه

بی بی سی :'فعاليت شرکتهای هرمی ايراد قانونی و شرعی ندارد'

 

قدرت كمپاني هاي نتورك ماركتينگ در پنج سال اول كاري مشخص مي گردد . چرا كه يك كمپاني در 2 سال اول فعاليت خود , بيش از 50 درصد احتمال شكست دارد و كمپاني كه 5 سال از عمرش بگذرد و فعاليتش ادامه يابد درصد شكستش 1 درصد خواهد بود و همينطور روند رو به رشد اين كمپاني اگر پس از 5 سال بيشتر از روند قبل از 5 سال باشد دليل بر قدرت آن كمپاني , امانتداري , تجربه عملي , پلان موفق , قدرت آموزش صحيح آن كمپاني و تعهد افراد عضو به يكديگر و همينطور به كمپاني است . زيرا يك كمپاني نتورك ماركتر در طول فعاليتش با نوسانات مختلف سياسي , اقتصادي , فرهنگي , اجتماعي و . . . مواجه مي شود و هر كمپاني كه در طول 5 سال بتواند فعاليت موفقيت آميزي داشته باشد , جاي پاي خود را به عنوان يك كمپاني موفق و هميشگي تثبيت كرده است . بين 4000 كمپاني نتورك ماركتر در دنيا تعداد كمپاني هايي كه از اين موضوع سر بلند بيرون آمده باشند از تعداد انگشتان دست فراتر نمي رود . كمپاني هايي مثل Amway از سال 1959 , FLP-Sky Blue-Biznat با بيش از 16 سال سابقه و كمپاني QI با بيش از 7 سال سابقه از معدود كمپاني هايي هستند كه پس از 5 سال قادر به ادامه حيات بوده اند . بطوريكه كمپاني مايكروسافت از QI بعنوان غول نتورك ماركتينگ دنيا نام برد . بررسي عوامل مختلفي از جمله سابقه يك كمپاني , گذشت بيش از 5 سال او فعاليت , اعتبار و سادگي پلان براي وارد شدن به يك كمپاني نتورك ماركتر موفق الزامي مي باشد.

ويژگيهاي يك نت ورك :

بعضي از كمپانيها در بدو ورود شرايط خوبي را براي جذب افراد بر مي گزينند . از جمله ادعاي سود بيشتر , تعداد جايگاه بيشتر و پرداخت كميسيون بيشتر در Step اول . در صورتيكه پرداخت سود به يك فرد در دراز مدت در كمپاني به هيچ وجه قابل محاسبه و تخمين نيست و سرمايه كمتر براي وارد شدن دليل بر سود بيشتر در دراز مدت نمي باشد .

دريافت محصول :

با در نظر گرفتن شرايط ايده آل در اين كمپاني ها از هر 400 نفر 1 نفر محصول دريافت مي كند و اين در حالتي ممكن است كه تصاعد كامل انجام شود در صورتيكه بصورت آماري و در واقعيت , از هر 1000 نفر 1 نفر محصول دريافت مي كند . يعني عملاً كمپاني با 50 عدد محصول مي تواند 50000 عضو را در پلان خود جاي دهد .

قيمت محصولات :

بعضي از كمپاني ها از قيمت بسيار پايين براي راه اندازي نتورك خود استفاده مي كنند و اين اشباع شدن مجموعه را در كوتاه مدت ميسر مي سازد و اين كمپاني ها نمي توانند عمر طولاني داشته باشند . بر طبق تحقيقات انجام شده بر روي فرهنگ و ميزان درآمد ملل مختلف فقط در صورتيكه محصول يك كمپاني بالاي 300 دلار باشد امكان دوام آن پس از 5 سال امكانپذير است , چرا كه در غير اين صورت رشد كمپاني در 2 سال پس از فعاليت به حال تعليق در خواهد آمد و عده زيادي كه پول پرداخت كرده اند و فعاليت نكرده اند يا موفق نشده اند , باعث ايجاد مشكل براي كمپاني خواهند شد و فعاليت كمپاني را فلج خواهند كرد. اين قضيه براي كمپاني هايي كه بابت پول دريافتي محصولي نيز پرداخت نميكنند يا پرداخت محصول خود را منوط به فعاليت در چندين Level ميدانند , بسيار مشكل آفرين خواهند شد و نيز بدليل مبلغ ورودي پايين افراد تجارت را جدي نمي گيرند و براي آموزش هم وقتي صرف نمي كنند و سرعت مجموعه باعث جلوگيري از همانند سازي و ساختن Leader مي شود .

تعداد جايگاهها :

قدرت يك مجموعه نتورك ماركتينگ به تعهد افراد آن و شناخت كافي از كمپاني و پلان آن مي باشد . تجربه نشان داده است كه يك فرد در نتورك ماركتينگ بطور ميانگين توانايي حمايت از 4 نفر را دارد . بنابر اين تعداد جايگاههاي منطقي در بدو ورود براي هر شخص مي تواند بين 2 تا 4 جايگاه باشد و عملاً جايگاههاي بيش از اين تعداد كارايي نخواهد داشت . چون هر فرد تا به سود رساندن هر كدام از اعضاي مجموعه اش را به سود برساند .

نتورك ماركتينگ در دو معني خلاصه ميشود : خواستن و تعهد و تعهد به 3 صورت مختلف بيان مي شود :

الف: تعهد به خود و خواسته هاي خود .

ب: تعهد به شغل و كار خود .

ج: تعهد به مجموعه خود و تك تك اعضاي مجموعه خود .

دوام يك مجموعه در ساختن افرادي با داشتن هر سه نوع تعهد مي باشد .

در يك مجموعه نتورك , مجموعه اي كه 2 تا 4 شاخه اش در حال رشد باشد توان رهبري بالايي مي طلبد. بعضي از كمپانيها از تعداد زياد جايگاه كه به افراد تازه وارد مي دهند به عنوان دليل بيشتر سود دار بودن به افراد ياد مي كنند در صورتيكه عملاً بين 2 تا 4 جايگاه افراد ميتوانند به رشد برسند و جايگاههاي ديگر عملاً براي هميشه غير فعال خواهند بود چون هر شخص با هر تعداد جايگاهي كه دارد بايد 1+n نفر را وارد مجموعه كند و او را حمايت كرده تا به سود برسد . ولي بعضي كمپاني ها كه مي خواهند امتياز بيشتري نسبت به ديگر كمپانيها نشان دهند , در بدو ورود جايگاههاي زيادي را به فرد مي دهند تا براي افراد جذابيت بيشتري براي ورود داشته باشند و اين را دليل بر كميسيون بيشتر ميدانند در صورتيكه عملا تمام جايگاههاي بالاي 4 تا بدون استفاده خواهند ماند و فقط بعنوان يك روش براي جذب افراد در مقايسه با كمپانيهاي ديگر استفاده مي گردد .

زمان استفاده از محصول :

در بعضي از كمپاني ها محدوديت زماني براي استفاده از محصولات ( بطور مثال محصولات خدماتي ) وجود دارد و اگر در زمان مثلاً يك سال محصولات استفاده نشود محصول از بين خواهد رفت و اگر هم استفاده شود بايد براي باقي ماندن در چرخه دوباره از محصول خريداري كرد . اگر هر سال اين محصولات بصورت محدود خريداري نشود عملاً شخص از گردونه خارج خواهد شد . بنابر اين بايد هر ساله يا پس از اتمام اعتبار محصول قبل از يك سال , از همان محصول بالاجبار خريداري كند تا بتواند در جايگاه خودش باقي بماند و با فرض اينكه اين كمپاني ها تمام شرايط يك كمپاني نتورك ماركتر را داشته باشند , اگر در يك روند 20 ساله در نظر بگيريم بابت يك محصول در 20 سال بايد بيشتر از 20 بار پول پرداخت كنيم در صورتيكه خريد محصول بايد به اختيار خود شخص باشد نه به اجبار , در ضمن اگر عمر اين كمپانيها به 20 سال بكشد ‍‍‍‌!

ويژگيهاي ديگر :

يكي از ويژگيهاي نتورك اين است كه محصولاتي كه ارائه مي كند مختص گروه خاص با يك ويژگي خاص نباشد تا دوام و سود دهي تضمين شده اي داشته باشد و بايد همه پسند و همه فهم و متنوع باشد . همينطور قدرت يك نتورك به پلان ساده و قدرتمند آن است و كمپانيهايي كه راههاي پيچيده و غير قابل فهم دارند معمولاً با ايجاد ابهام در پلان سعي در فرار از پرداخت كميسيون در قسمتهاي مختلف را دارند و با اگر ها و شرايط خاص اعتقاد اعضا را در فعاليت با شك مواجه مي كنند.

مشخصات يك كمپاني نتورك ماركتر :

مطلبي را كه در اختيار داريد از تلاش و تحقيق نظريه پردازان و موسسين نتورك ماركتينگ و نتورك ماركتر هاي بزرگ دنيا از جمله ريچارد پو نويسنده كتاب " موج چهارم " ( Wave 4 ) , و دكستر , ديگر غول نتورك دنيا جمع أوري شده است تا با اين اطلاعات مفيد بتوانيد مشخصات يك كمپاني نتورك ماركتر را شناخته و وجه تمايز أن را با ديگر كمپاني ها تشخيص دهيد .

در كتاب موج چهارم , نتورك ماركتينگ در قرن بيست و يكم و كتاب " قبل از ورود چگونه انتخاب كنيد . " ( How To Choose Before Entrance ) مطالبي در مورد يك كمپاني نتورك ماركتر موفق آمده است كه خلاصه اين مطالب مي تواند راهگشاي مفيدي براي شما و اعضاي مجموعه شما باشد .

بطور كلي و بر اساس قوانين نتورك ماركتينگ در دنيا يك كمپاني نتورك ماركتر بايد چند مشخصه اصلي را دارا باشد :

بايد بين المللي باشد و همينطور از اعتبار جهاني برخوردار باشد , يعني اگر محدود به يك مكان يا كشور خاص يا فقط بر طبق مشخصات فرهنگي و اجتماعي يك كشور باشد , محكوم به شكست و تعليق در همان محل محدود خواهد بود و شامل قوانين جهاني نتورك ماركتينگ نخواهد بود .

محصولات ارائه شده توسط كمپاني بايد بصورت نتورك ماركتينگ قابل عرضه باشد . يعني بر طبق قوانين جهاني نتورك ماركتينگ , يك كمپاني نتورك ماركتربايد محصول خود را در زماني كه مشتري قادر به پرداخت كامل مبلغ آن باشد ارائه دهد . يعني اجباري براي خريد قسطي وجود نداشته باشد . قابل توجه است كه كمپانيهايي كه محصول خود را در دراز مدت و اقساط زياد ارائه مي كنند نتورك ماركتر نيستند و فقط از تصاعد براي بدست آوردن پول استفاده مي كنند و محصولي كه ارائه مي شود نسبت به افرادي كه وارد مي شوند درصد بسيار جزئي است . مثلاً بعضي از كمپاني ها محصول شان را در تعادل 168 به 168 ارائه مي كنند اين بدان معناست كه 337=1+168+168 نفر كه وارد مجموعه شده اند فقط يك محصول ارائه مي شود و اين با تعريف نتورك ماركتينگ , كه رساندن مستقيم محصول از كمپاني به مشتري است متناقض است .

قيمت محصول ارائه شده بايد بر طبق استانداردهاي جهاني تعيين شده باشد . يعني بر اساس مواد اوليه مصرفي , هزينه هاي توليد و هزينه هاي كمپاني تدوين شده باشد و نمونه كالاي ارائه شده با كالاي مشابه تفاوت چنداني نداشته باشد . ولي در بعضي كمپاني ها مخصوصاً كمپاني هايي كه محصول مجازي يا نرم افزاري مختبف ارائه مي كنند , قيمت كالاي ارائه شده با ميزان كارايي كمتر و گاهاً 180 برابر كالاي مشابه و قابل دسترس مي باشد در ضمن استفاده از آن در شرايط خاص امكان پذير مي باشد .

ريچارد پو در كتاب موج چهارم در قرن بيست و يكم مي گويد : كمپاني هاي زيادي به روش نتورك ماركتينگ پا به عرصه وجود مي گذارند و اين را مديون موفقيت كمپاني هايي هستيم كه پايه گذار اين صنعت شده اند .

بطورآماري كمپاني هايي كه از نتورك ماركتينگ استفاده مي كنند دو دسته اند :

1- كمپاني هايي كه موفق به ادامه فعاليت مي شوند .

2- كمپاني هايي كه عمر كوتاه مدتي دارند .

موفقيت كمپانيهاي نتورك ماركتر به عوامل مختلفي بستگي دارد , از جمله : امانتداري كمپانيها و صداقت موسسين در بدو تاسيس كمپاني و نحوه صحيح كميسيون , تعيين قيمت مناسب كالا , براي اشباع نشدن و . . . بعضي از كمپاني ها از تصاعد فقط براي بدست آوردن سودي كلان و كوتاه مدت استفاده مي كنند و به آينده آن كمپاني و افراد خريدار اهميت چنداني نمي دهند .

وي عمر آينده اين كمپاني ها را بين يك تا حداكثر سه سال ميداند و ميگويد : بدليل موفقيت بعضي كمپانيهاي نتورك ماركتينگ ديد عموم نسبت به نتورك ماركتينگ بر خواهد گشت و افراد ديد مثبتي نسبت به كمپاني هاي نتورك ماركتينگ پيدا خواهند كرد و اين فضا را براي عدهاي كه ديد كوتاه مدت براي يك كمپاني نتورك ماركتينگ را دارند مساعد خواهد كرد .

ادامه دارد . . .

با تشکر از علی رحمتی